Col·legi d'Enginyers Graduats i Enginyers Tècnics Industrials de Barcelona. Logo


Eines

Accés a l'àrea privada

Fem que tot funcioni

Portada > Serveis per a col·legiats > Formació > Cursos i activitats > Has pensat mai en el "màrqueting per a enginyers"? Aprèn a persuadir i vendre els teus serveis pro...


Serveis per a col·legiats

<< Llistat de cursos, conferències i activitats

Agenda

CursosGestió Productiva i Empresarial

Has pensat mai en el "màrqueting per a enginyers"? Aprèn a persuadir i vendre els teus serveis professionals

La inscripció està tancada.

Informació de l'activitat

  • Objectius:

    El curs de “Màrqueting per a Enginyers: segmentar-persuadir-vendre", ofereix eines i recursos que faciliten la tasca de venda de serveis professionals.
     

    Cada participant rebrà capacitació necessària per a dissenyar, redactar i executar el propi pla de màrqueting, ja sigui en el context d’un despatx professional o com a enginyer independent. Un cop conegut i entès, el procés es podrà repetir any rere any per a poder donar un pas decisiu cap a la veritable autonomia econòmica.
     

    El curs planteja una atenció especial a l’actitud i els hàbits del participant, ajudant-lo a descobrir les seves capacitats potencials i, també, les creences que el limiten a l’hora de presentar comercialment els seus serveis professionals. Igualment, integra conceptes actualitzats (storytelling, neuro-màrqueting, xarxes socials...).

  • Destinataris:

    Adreçat a enginyers autònoms/independents o bé que treballin en despatxos petits o xarxes professionals i que:

    -Coneguin bé el seu ofici, però tinguin dificultats a l’hora de vendre els seus serveis.
    -Trobin a faltar consells i coneixements per dissenyar, comunicar i tancar propostes comercials.
    -Se’ls faci difícil identificar, localitzar i aproximar-se als seus públics objectius.
    -Vulguin augmentar la pròpia autoconfiança i l’actitud venedora.
    -Vulguin millorar la seva eficàcia i productivitat comercial.


    Si sou majors de 40 anys en situació d'atur o de llarga durada, existeix la possibilitat de subvencionar aquest curs (vegeu més detalls a l'apartat observacions).

  • Programa:

    Totes les eines necessàries, en sis mòduls presencials i un de personal
     

    Mòdul 1: La introducció invevitable
    -Què és i què no és el màrqueting?
    -Què és un mercat i què el defineix?
    -Què vol dir segmentar i per a què em servirà?
    -Què són els públics objectius o “targets”?
    -Principals estratègies de màrqueting: les 7 “p”
    -Treball d’autodiagnosi: “jo i el màrqueting, fins ara”

     


    Mòdul 2: La mare dels ous-La mentalitat venedora
    -Treballar les actituds i creences. Quines creences ens auto-limiten? Com les vencem?
    -Treballar els hàbits: La promoció 24/7 – Fixar-se objectius – Buscar oportunitats i evitar amenaces (les lletres “O” I “A” del DAFO)
    -Com fer recerca de clients en: L’àmbit geogràfic/social/legal – La pròpia clientela – En la competència – En els documents públics – Models de recerca barats i eficaços

     

    Mòdul 3: Storytelling imbatible.
    -Crear el relat propi i imbatible
    -Saber qui som i saber com explicar-ho.
    -Les nostres fortaleses i debilitats (les lletres “D” i “F” del DAFO)
    -Treball d’autodiagnosi: “Verificant les meves fortaleses i debilitats” (en grup).
    -El meu DAFO Personal
    -Saber com ho he d’explicar: l’storytelling de negocis.
    -Per què les històries valen diners? Exemples
    -Com construir una història que em faci vendre
    -Treball personal: construir el meu relat imbatible


     

    Mòdul 4: Coneix el teu públic
    -Segmentar: divideix i venceràs! – Criteris habituals de segmentació – Trucs per a segmentar públics un dissabte al matí.
    -Exercici: detectar patrons en la pròpia clientela
    -Contactar: arribar a qualsevol client
    -Recuperar el contacte amb els vells clients – El mapa per a arribar als nous clients –Exercici: dibuixa el mapa per arribar a qualsevol “target” del món
    -Persuadir: converses de màrqueting a porta freda
    -Anticipant-se al client – El “pitch” personal efecte – El seguiment post-conversa
    -Exercici: crea el propi pitch i anticipa’t a les preguntes del client.
    -De propina: trucs de comunicació telefònica


     

    Mòdul 5: Comunicació de màrqueting (offline/online)
    -Activitats de promoció offline: Presentacions pròpies i alienes – Formació – Visibilització – Publicació – Mailing – Newslettering.
    -Activitats de promoció online: Optimitzar la presència a Internet (sense SEO) – Xarxes socials: en quines i quan publicar, com generar contingut i obtenir seguidors.
    -Blocs: continguts, freqüències i posicionament – E-newsletters i e-mailing: freqüència, continguts i sistemes barats i eficaços

     

    Mòdul 6: Recursos (científics) de persuassió
    -El model persuasiu per excel·lència (A.I.D.A)
    -14 trucs de “Mestre Jedi” de comunicació verbal
    -8 trucs de comunicació persuasiva escrita


     

    Mòdul 7: El meu pla de màrqueting
    -Treball individual del participant, a casa o al despatx, amb assistència i assessorament gratuïts per part del formador

  • Impartit per:

    Mario Sorribas, Màster en Direcció de Màrqueting i Comunicació. Consultor i formador especialista en comunicació corporativa.

  • Dates i horaris:

    23 i 30 de març, 6 i 10 d'abril de 2017
    de 17 a 20 h

  • Durada:

    12 hores repartides en 4 sessions de 3 h

  • Lloc:

    Tecnoespai
    Bailèn, 68
    08009 Barcelona
    Tel. 932 47 87 22
    Fax. 932 47 87 23

  • Drets d'inscripció:

    Preu col·legiats: 207.00 €

    Preu precol·legiats: 207.00 €

    Preu no col·legiats: 290.00 €

  • Observacions:

    Formació bonificada
    El Col·legi s'ha acreditat com a entitat organitzadora per a gestionar gratuïtament als col·legiats i als no col·legiats la bonificació de cursos de formació que organitza.

    Aquest curs, pot ser bonificat per la Fundación Tripartita. Per conèixer els passos a seguir, consulteu l’apartat Formació bonificada (Per sol·licitar la bonificació, cal realitzar prèviament la inscripció al curs). Recordeu que, per a poder obtenir la bonificació, les gestions cal fer-les, com a mínim, 10 dies hàbils abans de l´inici del curs. Per a més informació, podeu contactar amb l’Àrea de Formació d’ENGINYERS BCN.
     

    IMPORTANT:
    Per obtenir la bonificació, la Fundació Tripartita estableix com a condició la realització del curs per part del treballador: això implica, en el cas dels cursos presencials, una assistència mínima del 75% a les classes, i en el cas dels cursos en línia, cal obtenir una assistència/participació mínima del 75% que es calcula en base a:
    - El nombre de connexions realitzades a l’aula virtual.
    - La participació en els fòrums i debats proposats pel tutor (en el cas d'haver-hi).
    - Realització de les activitat/exercicis proposats pel tutor (en el cas d'haver-hi).
     

    Formació subvencionada majors 40 anys en situació d’atur
    El Col·legi ofereix per tots aquells/es col·legiats/ades que estiguin donats d’alta com a demandants d’ocupació* i per tant en situació de recerca de feina (aturats), majors de 40 anys i més d’un any de col·legiació la possibilitat de subvencionar aquest curs, segons casuística a valorar.
    Cal posar-se en contacte amb el departament d’Ocupació i Promoció Professional ocupacioipromocio@ebcn.cat i enviar aquesta sol·licitud PDF (per sol·licitar la subvenció, cal realitzar prèviament la inscripció al curs)

    *Així mateix, si no ho han posat en coneixement del col·legi cal acreditar-ho aportant la documentació que s’escaigui del Departament de Treball de la Generalitat
     

    Assistència
    L’organització informa que les faltes d’assistència per part de l'alumnat en cap cas podran ser recuperables.
    En cada curs es lliura un certificat d’assistència quan l’alumne assisteix com a mínim a un 75 % de les hores del curs. Es imprescindible signar els llistats d’alumnes que es distribueixen a cada sessió, per aconseguir el certificat d'assistència.

    Per a la realització d’aquest curs de formació, teniu a la vostra disposició tiquets d’aparcament gratuït per una durada de 6 hores lectives que se us entregaran a la recepció de la seu col·legial o del Tecnoespai. Un cop iniciat el curs, només caldrà que us identifiqueu amb el vostre nom i cognoms pel seu lliurament. Aquests tiquets són vàlids per Aparcaments Saba.


    Formes i terminis de pagament dels cursos
    L’import del cursos es podrà fer efectiu de les següents formes:
    - Per mitjà del web amb targeta de crèdit o dèbit.
    - Per transferència bancària al núm. d’IBAN del Banc de Sabadell ES80 0081.7011.1300.0193.0699 (Cal enviar comprovant indicant nom del curs i del participant a inscripcions@ebcn.cat).
    - A la seu del Col·legi, amb targeta de crèdit o dèbit.

    L’import del curs s’haurà de fer efectiu, com a mínim, 10 dies hàbils abans de la data d’inici. El no fer-ho pot comportar l’anul·lació de la inscripció i la pèrdua de la plaça reservada.
     


    Anul·lacions
    Les anul·lacions d’inscripcions als cursos s’hauran de comunicar a l’Àrea de Formació (inscripcions@ebcn.cat o Tel. 93 496 14 20).

    Les anul·lacions comunicades dins dels 5 últims dies abans de l’inici del curs, o una vegada iniciat el curs, comportaran la pèrdua del 100 %.

    El Col·legi es reserva el dret de modificar horaris, dates, continguts i/o professorat dels cursos programats. També es reserva el dret d’anul·lar o ajornar el curs si considera insuficient el nombre d’inscrits. En cas que el Col·legi anul·li el curs es retornarà l’import sencer del curs.

    Les places són limitades i s’assignen per ordre d’inscripció.

Feu-ho córrer
  • Més

Mes anterior Novembre 2017 Mes següent
dl dm dc dj dv ds dg
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30   

Informació

Col·legi d’Enginyers Graduats i Enginyers Tècnics Industrials de Barcelona

Consell de Cent, 365 - 08009 Barcelona

Tel: 934 96 14 20 - Fax: 932 15 20 81 -

Mapa de situació | Contacte

© Col·legi d’Enginyers Graduats i Enginyers Tècnics Industrials de Barcelona
Tots els drets reservats - Avís Legal - Accessibilitat - Cookies

També ens trobareu a:

  • Certificado TÜV
  • 2017 Any de la Gestió Energética Eficient